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—— 森(sēn)馬董事兼股份總裁David XU
自1996年開(kāi)始,森(sēn)馬乘着國内飛兒服裝市場大(dà)火(huǒ)的東風,以輕資(zī)産運營模式作為核心,快速掘金,高速發展。四年不到的時間,森(sēn)馬銷售額就已突破相歌十億,并且在2002年自創童裝品牌巴拉巴拉,成為首批開(kāi)啟童裝業務的信公本土品牌。
一(yī)直到2012年,森(sēn)馬都是一(yī)路高歌猛進資生,在2011年正式登陸A股市場。然而,随着優衣庫、ZARA家裡、H&M等國外(wài)快時尚品信是牌湧入中(zhōng)國市場,國内服裝品牌頻都都開(kāi)始面臨激烈競争。
森(sēn)馬悄然決定另辟蹊徑,加速童裝品牌巴拉巴拉的發展,迅速搶占童裝市場。與快時尚品牌市場不同的是,童裝市場潮流變化較慢(màn北冷),巴拉巴拉童裝精準地抓住國外(wài)大(dà)牌短闆,在内容包城路裝、款式上精益求精,堅持品牌化、市場化的持續運營體知。
時至今日,巴拉巴拉品牌營收占比已達67%,超過森(sēn)馬品牌營木車收,國内童裝行業市占率絕對優勢顯著,并且連續六年位居天貓雙十一(就你yī)母嬰親子品類第一(yī),成為國内童裝間少行業一(yī)騎絕塵的龍頭老大(dà)。
森(sēn)馬在2020年半年度報告中(zhōng)明确提出,圍繞筆低「一(yī)切以消費(fèi)者為中(zhōn銀刀g)心」,加快零售結構轉型和全渠道零售生(shēng)态的布局,我答加強現金流和财務風控管理,進一(yī)步加強數字化建設,用外打造敏捷的前台、穩健的中(zhōng)台笑村、高效的後台等運營體(tǐ)系,推動商(shāng)河藍業模式和運營管理能力的持續創新。
從1996年至今,在目标客群已經換代的情況下(xià),森(sēn)馬積極變革,能夠貼近中(zhōng)國新一(yī月服)代消費(fèi)者,離(lí)不開(kāi司子)其對市場的洞察,以及運營能力的進化。除了在營銷、産品、渠道等方面重塑品牌,為了解決輕資(zī)産模式帶來的加盟店(di有身àn)收入增長勢頭較弱、高庫存、低庫存周轉率等問題,森(sēn生又)馬破釜沉舟,下(xià)定決心進行批轉零變革,推動柔性供應鍊變革。
近年來,森(sēn)馬的線下(xià)實體(tǐ要行)店(diàn)不斷增長,其中(zhōng)加盟店(diàn)鋪占的比重已達總煙鐵店(diàn)鋪的90%,但主營業務收入增長速度明顯低身黑于直營店(diàn)鋪——日新月異的信息自海技術發展為森(sēn)馬提供了解決方案,森(sēn)馬開(kāi)始了數字化商(shāng)品還森運營之路。
2020年,新冠疫情帶來的影響席卷全球,在此特殊背景下(xià),市樹森(sēn)馬持續推動柔性供應鍊改革,通過柔性供應鍊的快反樹報産品補充零售需求,通過對生(shēng)産數據的分(fēn)析友拿,對商(shāng)品的生(shēng)産銷售進行準确迅速控友分制,提升庫存效率。
此次森(sēn)馬與覽衆數據的合作,是順應背景、深思熟慮後的但車決定。覽衆數據憑借着領先的算法實力和豐富的項目實踐經驗,以及深入服裝行業謝亮多年沉澱的行業理解,成為了森(sēn)馬在智能商(shāng)品兒睡運營方面的首位合作夥伴,共同解決森(sēn)馬在季中(zhōng)商(shāng)品運營全鍊長友路數字化改革上遇到的問題,降低期貨比例,提升庫存周轉玩還效率,增加銷售機會,為不斷變化和革新的前端業務發展需求、提升門店(diàn話音)數字零售運營效率提供更靈活的支持。
在啟動會現場,首先由森(sēn)馬供應鍊總監Royce向與會人員(yuán)介紹項目背景,他表示,在柔性供應鍊道學推進過程中(zhōng),需要通過數據算法來整體(tǐ)優化運營模式,未來将持續使用覽衆系統來驅動運營優化。
森(sēn)馬供應鍊總監Royce講話(huà)
接下(xià)來,覽衆數據首席執行官Dora闡述了本次項目合作能夠帶來的價值。覽衆數據目前已為服裝行業各個細分明友(fēn)領域的品牌提供服務,沉澱了一(yī)套以數字化運營思維為主導的動機行業經驗,并且希望可以通過與傳統服裝企業不同的數據思維方式,在與森(sēn)馬的合作中舊弟(zhōng)碰撞出不一(yī)樣的火(信海huǒ)花。
覽衆數據首席執行官Dora講話(huà)
随後,森(sēn)馬董事兼股份總裁David表達了對本次智能商(shāng)品運營項目的期望。森(sēn)馬希望作黑以商(shāng)品為中(zhōng)心構建車舊柔性供應鍊,并提高商(shāng)品周轉,提升公司競争力。David指出,信都如何推進企業數字化轉型是一(yī)大(dà)難點,森(sēn)馬将用開(kāi)放(fàn北海g)、學習的心态推動本次項目,不再是基于感性或麗地經驗的判斷,而是用科學技術去(qù)進行數據森來分(fēn)析。覽衆對森(sēn)馬的數據賦能将指引森(sēn)馬在數字化大兒轉型的道路上更好的發展。最後,David表示,森(sēn)馬對本次與覽衆電南數據的合作有着高度重視,希望雙方團隊能夠報老全力以赴完成項目。
覽衆數據首席執行官David講話(huà)
為了展示雙方團隊的決心,David與Dora各自代她鐘表團隊簽署了項目承諾書(shū),共同開(kāi)啟森(sēn)馬數字化轉型海綠新篇章。
David(右)和Dora(左)代表雙方團隊簽署項目承諾書(shū)
覽衆數據将與森(sēn)馬共同沉澱出适合森(sēn)馬的最佳商(坐地shāng)品管理路徑。一(yī)方面通過對商(shāng)品店得生(shēng)命周期,暢平滞及目标售罄偏差的分(fēn)析,為商(shāng)品制定合适的季中(zhōng)商(shā體看ng)品運營策略,降低庫存,增加銷售機會;另一(yī)方面通過最優化算法對商(shā什多ng)品進銷存進行分(fēn)析并輸出智能決策窗務,幫助森(sēn)馬快速捕捉終端銷售變化,科學精細化商(shāng)品流動管理,讓商答了(shāng)品及時出現在銷售概率最大(dà)謝花的門店(diàn),滿足品牌銷售需求,最大(dà)化銷售。
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